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富爸爸腾讯当靠山,旅游平台同程艺龙赴港 IPO 背后的三大挑战

发布时间:2020-07-04  浏览量:634  点赞:393

    富爸爸腾讯当靠山,旅游平台同程艺龙赴港 IPO 背后的三大挑战

    靠着大股东腾讯微信及移动 QQ 流量导入,旅游平台同程艺龙经历两年亏损后,2017 年转亏为盈,线上用户跟付费用户人数都大增,但目前在中国 OTA 排名第三大,未来 IPO 后,挑战仍然不小。

    两平台合併仅 3 个月就火速计画 IPO

    包括小米、美团,中国线上旅游平台(online Travel Agency,OTA)同程艺龙也于 6 月 21 日向港交所递交招股书,预计募资 10 亿到 15 亿美元。

    同程与艺龙原本皆为中国领先的线上旅游平台,同程提供线上旅游服务,包含航空票务及住宿预订;艺龙为提供旅游讯息、住宿预订服务、交通票务及网路广告服务,双方于 2017 年 12 月宣布合併,于 2018 年 3 月完成合併。

    两家公司整併后,结合双方的资源,同程艺龙成为一站式旅游平台,提供交通票务、住宿预订及各种配套增值的旅游产品及服务,目前两大股东为腾讯(持股占比 24.9%)、线上旅游平台携程(持股占比 22.88%)。

    仰赖大股东,平台六成流量来自腾讯

    根据招股书显示,2017 年同程艺龙总收入人民币 52.26 亿元,2015 到 2016 皆为亏损状态,直到 2017 年净利润为人民币 6.85 亿元,高达九成收入来自住宿预订服务。

    在用户方面,同程与艺龙,平均月活跃用户从 2015 年 8,870 万,增至 2017 年 1.21 亿;付费用户上,2015~2017 年,从 390 万成长到 1,560 万,複合年增长率为 99.6%。

    而用户的增加,主要来自腾讯的流量扶持,用户可透过微信钱包、QQ 钱包、微信小程序来预订服务,2017 年同程与艺龙的腾讯旗下平台合併平均月活跃用户为 7,960 万,推估平台高达六成活跃用户来自腾讯,却也成为同程艺龙日后的隐忧。

    富爸爸腾讯当靠山,旅游平台同程艺龙赴港 IPO 背后的三大挑战

    同程艺龙有高达六成活跃用户来自腾讯导流。

    不过同程艺龙也特别强调「不会过度仰赖腾讯」,未来将持续透过多元的流量管道,扩大用户群。除了腾讯旗下平台外,同程艺龙的应用程式,平均月活跃用户为 2,790 万、网站平均月活跃用户则为 1,370 万。

    内忧外患,同程艺龙未来挑战艰鉅

    不过同程艺龙也才完成合併 3 个月,就火速宣布 IPO,未来面对的挑战不只来自内部的营运隐忧,还有外部竞争。

    中国线上旅游市场庞大、竞争激烈

    近年来中国线上旅游市场(OTA)大规模成长,从 2013 年人民币 3,070 亿元,到 2017 年人民币 1.17 兆元,预计 2022 年将成长至人民币 2.46 兆元。根据 2017 年交易额计算,中国四大 OTA 分别占中国线上旅游市场的 35.6%、14.2%、9.8% 及 4.4% 市占率,而同程艺龙 9.8% 的市占率位列第三。

    富爸爸腾讯当靠山,旅游平台同程艺龙赴港 IPO 背后的三大挑战

    中国线上旅游市场(OTA)大规模成长,预计 2022 年将成长至人民币 2.46 兆元。

    同程艺龙得面临途牛、阿里巴巴旗下的飞猪、美团等其他 OTA 平台的竞争,其次则与传统旅游机构以及旅游服务供应商的竞争。

    在高度竞争的线上旅游市场,如何提高用户体验、多元的产品服务、增加流量管道,以及如何运用人工智慧与大数据等科技创新,提供客户个性化的旅行产品及服务,都是各平台比拚的项目。

    同程艺龙的品牌声量

    另外同程艺龙正式合併才 3 个月,无论管理经营或业务合併,仍有磨合期。虽然同程、艺龙打造了强大的品牌知名度,但要如何以「同程艺龙」为单一品牌知名度,并继续扩大用户基础与提升忠诚度,仍有挑战空间。

    与腾讯的关係

    此外,同程艺龙与大股东腾讯的关係也是潜藏的隐忧,现阶段与腾讯有多项合作,包含技术、基础设施、市场营销,靠着腾讯微信及移动 QQ 流量导入,2017 年月活跃用户、月付费用户大幅增加。

    因此若未来无法维持与腾讯现有的合作水平,若腾讯开启自身的线上旅游入口或与其他线上旅行平台合作,都会大大影响同程艺龙的业务。

    不过藉由赴港上市后,同程艺龙也将获得更多资源、更大市场,就像同程艺龙上市文件写的:「我们的使命是让旅游更简单、更快乐。」打造多元的产品服务选项,以满足用户在旅途中各种旅游需求。