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南洋取经-专访意美集团首席执行长陈骏鸿

发布时间:2020-06-21  浏览量:859  点赞:215

    南洋取经-专访意美集团首席执行长陈骏鸿

    此次U-CAR应台湾Subaru总代理SOT和意美集团之邀,前往新加坡参与全新Impreza WRX STI的新车发表活动。藉由此行的机会,U-CAR除了参观意美集团在新加坡当地的代理和行销规划外,利用行程间的短暂空档,总代理也安排台湾媒体,专访意美集团首席执行长陈骏鸿 (Gleen Tan) 先生,以了解集团和SOT对于台湾市场的看法和未来规划。

    运用在行销策划上的专长,Subaru在新加坡的销售成绩逐步成长。

    甫交换过名片,儘管抬头挂的是集团首席执行长 (Group Chief Executive) ,但陈骏鸿先生的实际年龄相当年轻。身材壮硕,留着俐落短髮,爽朗的洋派作风是陈执行长给人的第一印象。自2001年加入意美集团后,陈执行长凭藉其在行销上的专才,新加坡Subaru在2002年以1,018辆写下原厂在当地10年来的销售纪录;而销售成绩也逐年攀升,至今已达到年销4000辆的水準;同时也让Subaru在新加坡站稳销售成绩的第九名宝座,表现可说相当亮眼。

    树立日系优质品牌形象

    对于未来Subaru在台湾的行销方针,陈骏鸿执行长开宗明义便表示,希望为Subaru树立出「Japanese Premium Car」-日系优质品牌的形象;而这也是建立在Subaru坚实的产品本质之上。Subaru在水平对卧引擎上的研发成果,以及全车系搭载AWD恆时四轮驱动系统,一直被认为是性能起家的日系品牌;而WRC战场上的丰硕成果,也为Subaru的性能写下背书。

    但事实上,AWD恆时四轮驱动系统对于行车安全的助益,以及多项主被动性安全配备,也是原厂所强调的重点之一。Subaru在IIHS美国高速公路安全保险协会、2008年度的撞击测试评鉴中,包括新一代Impreza、Legacy、Forester和Tribecca等美国市场全车系皆入选Top Safety Pick最佳安全首选,也验证了Subaru在乘员安全防护上的高度水準。陈执行长希望在优异的性能基底上,Subaru在乘员安全防护上的着墨,也能获得消费者的共鸣。

    而对于台湾市场的销售目标,陈骏鸿执行长也订立相当明确的目标。他表示,台湾市场在总统大选结束后,未来的车市应该会转为乐观;因此意美集团也相信,Subaru在台湾的销售成绩有进步的空间。除了看好未来市场外,陈执行长也指出,年底即将竣工的Subaru内湖旗舰展示中心,将会扮演相当吃重的角色。

    广  告内湖旗舰展示中心年底可望落成

    目前Subaru在台湾市场,受限于产品阵容和展示据点的不足,销售量无法有相当的突破。有鉴于此,总代理SOT在意美集团挹注下,特别规划在台北内湖地区另闢全新旗舰展示中心。位于新湖二路的全新旗舰展示中心,是由意美集团斥资购地兴建而成。地上六层、地下两层的楼板规划,可提供2,800坪的楼板面积供规划使用。

    全新内湖展间内部将依循新加坡的旗舰规格,除了大坪数的展示空间外,也整合保养维修、零件中心、改装服务等多项功能。除了提供消费者良好的赏车和购车服务外,对于现有车主的后续保修作业也更形完善。不过很可惜的,新加坡参访期间,让笔者啧啧称奇的屋顶越野体验场地,则无法原汁原味移植给台湾消费者了。

    为于基湖二路的内湖旗舰展示中心,目前建筑主架构已形完成,现场也能看到工人正加紧赶工,同时「Subaru即将在此为您服务」的斗大字样,以及Motor Image的Loga也相当明险。总代理表示,内湖旗舰展示中心最快可望在年底正式对外亮相。陈执行长特别指出,全新旗舰展示中心的落成,将可提供更宽广的展示空间,以容纳未来可望导入台湾的多款新车;包括大改款Forester、台湾未曾上市的SUV车款Tribecca,都会是未来SOT积极导入的车款。

    除了加强展点服务及扩大产品阵容,陈执行长也希望未来在车款销售上,能够增强消费者的试驾体验;陈执行长认为,藉由实际试驾的过程,消费者能更完整体验Subaru车款的优势所在,并期望建立消费者对于Subaru的品牌信心。而待内湖旗舰展示中心落成后,总代理也有意在台北以外的地区成立展示据点,将Subaru产品和服务品质提供给全省的消费者。